แนวทางการจัดจำหน่ายสินค้าในซาอุดีอาระเบีย : เลือกวิธีที่ใช่สำหรับธุรกิจของคุณ

ซาอุดีอาระเบีย ถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงสำหรับผู้ประกอบการไทยที่ต้องการขยายธุรกิจสู่ตะวันออกกลาง เนื่องจากมีกำลังซื้อสูงและประชากรที่เปิดรับสินค้านำเข้า จากประสบการณ์ของทีมงานที่ได้เข้าร่วมแสดงสินค้าในงาน Foodex Saudi 2024 และนักธุรกิจในพื้นที่ ด้วยเหตุนี้ คณะทำงานจึงมองเห็นว่า นอกจากการจัดแสดงสินค้าในซาอุดีอาระเบียในงาน Foodex Saudi 2024 ที่ผ่านมาแล้ว การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมอื่น ๆ เป็นปัจจัยสำคัญในการประสบความสำเร็จในการส่งออกสินค้ามายังประเทศซาอุดีอาระเบีย โดยแนวทางสำคัญที่ควรพิจารณาประกอบด้วย

1. การทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่น (Local Distributors) การหาตัวแทนจัดจำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดและกฎระเบียบของซาอุดีอาระเบียเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ตัวแทนท้องถิ่นสามารถช่วยให้สินค้าเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว ช่วยลดความเสี่ยงในการลงทุน และสร้างความได้เปรียบด้านการกระจายสินค้า โดยลดภาระทางด้านทรัพยากร และเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็มีข้อเสียที่จะต้องแบ่งกำไรกับตัวแทนจัดจำหน่าย และอาจควบคุมการตลาดได้น้อย เป็นต้น
2. การขายบนแพลตฟอร์มออนไลน์ (E-commerce) แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น www.amazon.sa และ www.noon.com กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วในซาอุดิอารเบียน หลังจากสถาณการณ์การแพร่ระบาดของเชื้อ COVID-19 ผู้บริโภคซาอุดีอาระเบียหันมาซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น ซึ่งทำให้เป็นช่องทางที่สะดวกในการการกระจายสินค้าและเข้าถึงผู้บริโภคในซาอุดีอาระเบียโดยตรง โดยข้อดี เข้าถึงลูกค้าได้อย่างกว้างขวาง และประหยัดต้นทุน ในขณะที่ข้อเสียคือ ในตลาดนี้มีการแข่งขันสูง ต้องมีการบริหารจัดการการขนส่งสินค้าและบริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
3. การร่วมทุนกับบริษัทท้องถิ่น (Joint Ventures) การร่วมทุนกับบริษัทในซาอุดีอาระเบีย ถือเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการเข้าถึงตลาดที่รวดเร็วและได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรที่มีประสบการณ์ แต่ต้องมีการจัดการร่วมกันระหว่างผู้ร่วมทุน โดยข้อดี คือ สามารถเพิ่มโอกาสในการขยายตลาดในซาอุดิอาระเบียได้อย่างรวดเร็วและยังได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตร แต่ข้อมีข้อเสียที่ต้องแบ่งผลกำไรและการตัดสินใจร่วมกัน
4. การเปิดบริษัทสาขาหรือสำนักงานตัวแทน (Local Branch/Representative Office) การเปิดสาขาหรือสำนักงานตัวแทน ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถควบคุมการดำเนินธุรกิจได้อย่างเต็มที่ แต่ต้องใช้เงินทุนและทรัพยากรในการบริหารสูง ซึ่งข้อดีคือ ช่วยควบคุมธุรกิจได้เต็มที่และสามารถปรับกลยุทธ์ได้อย่างรวดเร็ว แต่มีข้อเสียที่จะใช้เงินลงทุนสูง มีความเสี่ยงในการบริหารจัดการ
5. การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า (Trade Shows) งานแสดงสินค้า เช่น Foodex Saudi เป็นเวทีสำคัญสำหรับการพบปะผู้จัดจำหน่ายและสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ การเข้าร่วมช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าใจความต้องการของตลาดมากขึ้น ซึ้งข้อดี คือการเพิ่มโอกาสทางการค้าและสร้างเครือข่ายใหม่ ส่วนข้อเสียนั้น ต้องใช้เวลาและทรัพยากรในการเข้าร่วม ดังนั้น การเลือกวิธีการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับขนาดและเป้าหมายของธุรกิจ สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการขยายตลาดอย่างรวดเร็ว การทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นและใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เป็นทางเลือกที่นิยม เนื่องจากช่วยประหยัดทรัพยากรและเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม การลงทุนระยะยาวในรูปแบบการร่วมทุนหรือการเปิดสาขาอาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมหากต้องการความยั่งยืนในตลาดนี้
   

       พิทักษ์ อาดมะเร๊ะ เรียบเรียง

ที่มา : - Gulf News, World Gulf/ Saudi,. [Online]. https://gulfnews.com/world/gulf/saudi. [Accessed: Oct. 24, 2024]. - Foodex Saudi, Foodex Saudi Expo 2024,. [Online]. https://foodexsaudiexpo.com. [Accessed: Oct. 23, 2024]. - International Research & Strategy, การวิจัยตลาดอาหารในซาอุดีอาระเบีย,. [ออนไลน์]. สืบค้นจากhttps://www.sisinternational.com/th. เมื่อ 23 ตุลาคม 2567